小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

服务业能不能玩一把社交电商呢?在我看来呀完全是没有问题的哈。我们今天就来看一下美业怎么玩转社交电商的。他们用的组合拳是拼团+礼品卡+分销+会员储值的模式,同样是在微信公众号的基础上开发了小程序。

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

店铺在开业的时候,他们是怎么玩的呢?当然首先是注册了微信公众号并开发了小程序,然后就用拼团引流,原价35元一次的泰式洗头,现在参加拼团只要5块钱一次,但要多少人才能成团呢?要6个人才能成团,也就是说,你想要5块钱得到一次泰式洗头,你必须要拉5个朋友一起参与。拼团成功后,你什么时候来都有效,但必须是本人使用。

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

通过拼团活动他们卖了多少分泰式洗头呢?卖掉了1万份,这个活动的收入就是5万块钱,也就是说,还没有开业,他们就做到了5万元的业绩,这1万个人要什么时候才洗得完?是不是要两三个月,开业后的两三个月他们家的生意都天天爆满,你要住在周边要不要去尝试一下,你这个时候可能会说,不对啊,他这样搞,开业的那两三个月有收入吗?肯定是有收入的吗,你想一下,你去美发店消费的时候是什么感受,是不是感觉他们不管是洗头的还是剪头发的,都特会推销。

当然;我承认有些人是铁公鸡一毛不扒,洗完头就走了,但还有一些呢?是不是会剪个头发或者是做头,甚至有的会做个美容项目什么的,剪发到不贵,50元就好,做头和美容那就贵了,随便一弄那就是好几百上千。那有没有办法给顾客们优惠呢?这个时候会员储值就派上用场了,他们家的会员有三个级别,银卡会员储值500元就好,金卡会员呢,要储值2000元,钻石会员要储值5000元,没有会员卡的那就按照原价收取,充值了会员就可以享受会员折扣,当然,不同的会员是享受不同的折扣哈,银卡会员享受多少折呢?9折,金卡会员呢,享受8.5折,钻石会员最高,可享受8折。

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

你不要以为这样就完了,更大的优惠在后面,只要你是第一次到他们店里消费,不管你储值什么卡,第一次的消费都可以全部免单。但这里有一个前提哈,你的消费金额不可以高于你的储值金额。也就是说啊,如果你消费了800块钱,那你就不可以储值500元的会员,如果你坚持要储值500元的会员,那就只能按会员打折,不可以免单。

你想这个时候要是换了你,你消费了800元,店员告诉你,你现在只需要储值2000元,这单就可以免,你的2000元存在你的会员卡你,下一次你来消费的时候在使用,你会怎么办?这个时候说实话哈,要是感觉还不错的话,好多人都会选择储值,要做得不怎么满意,那你就别指望他储值了。他们用会员储值的方式,两个月就做了八十多万的业绩,开店的成本基本就回来了,并且这个时候店铺的人气是不是稳定啦?有新客也有老客,稳定下来之后要怎么样拓展更多的新客呢?

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

这个时候啊,分销和礼品卡就出场了,为什么美业这个行业的分销要搭配礼品卡呢?那是因为,这样;分销可以更好的去开拓市场,分销我们已经讲过很多次了哈,只是他们家没有用两级,而是用的一级,提成呢,也只要10%。不过10%也很不错了,因为除了洗头和剪发以外,做头发和美容都要好几百或上千呢,成交一个,你也有不错的收入啊!

那他们具体是怎么做的呢?假如你是他们家的分销,你直接拉你的朋友去他那里消费,是不是有些不恰当?那这个时候啊,你换一个方式就好啦,什么方式呢?你用你分销的身份领取一张价值50元的泰式洗头卡,或者是一张价值200元的美容项目卡。你要注意啊,这个卡只有分销权限的人才可以领取,没有分销权限的人就要原价购买。

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

那这个时候你告诉你的朋友,这两天你要出差一趟,手里面有一张美容卡没有时间去使用,现在送给你去使用吧。一张价值200元的卡,你直接就送给了你的朋友,你朋友是不是很开心?她到了店里,看到环境,体验了服务,这个时候服务人员给她推荐做别的项目,她是不是容易接受?想到自己的朋友都在这边做项目,自己也没有什么好担心的是吧,完事后她要不要找你聊这个话题?

这个时候你是不是告诉她,我头发是在这个店做的,脸也是在这个店做的,甚至用的什么洗发水啊,面膜啊都是在这个店买的。她听了这些,会不会更加的信任这个店?这就是礼品卡配合分销的玩法,这样做分销人员才可以轻易的开拓市场。如果你一个个的去硬拉,很多人是不会信任你的,所以这个时候分销要做的是什么?是不是要去认识更多附近的人,然后成为她们的朋友,最后在送项目给她们去体验,通过体验促成交易,然后分销拿到佣金。

小程序+拼团开业就赚80多万,这家美发店是怎么做到的

最后我们来总结一下,他这个模式用拼团来引流,用会员储值来做复购,用礼品卡和分销来做持续的导流。一个好的商业模式就应该是这样的,有拉新、有留存复购、最后还是持续拉新,这样长期保持下去,他这个鱼塘就会越做越大,都跑顺后就可以复制开第二家分店了。